สแกนเนีย เดินเกมรุกกระตุ้นตลาดแบบเคาะประตูบ้าน เปิดกลยุทธ์ “ท้าพิสูจน์” ชวนลูกค้าร่วมพิสูจน์ประสิทธิภาพรถบรรทุกทั้งด้านการประหยัดเชื้อเพลิงและสมรรถนะการบรรทุกและลากจูง ล่าสุดร่วมกับ บริษัท วังปู จำกัด เส้นทางทดสอบ จากระยอง-สะหวันเขต สปป.ลาว ระยะทางไป-กลับ 1,419 กิโลเมตร บรรทุกสินค้าน้ำหนักเฉลี่ย 43,000 กิโลกรัม ใช้น้ำมัน 404 ลิตร อัตราเฉลี่ยสิ้นเปลืองเชื้อเพลิงเพียง 3.51 กม./ลิตร เผยกลุ่มลูกค้าพอใจผลการทดสอบดีเกินคาด ฟันธงรถ สแกนเนีย คุ้มค่าในการลงทุนและเหมาะสมต่อการใช้งานมากสุด





นายเกษม เกาจารีย์ ผู้จัดการฝ่ายขายรถบรรทุก บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด กล่าวถึงการดำเนินแผนและกลยุทธ์การตลาดสำหรับรถเพื่อการพาณิชย์ขนาดใหญ่ในขณะนี้ว่า วันนี้ทุกแบรนด์ต่างเร่งผลักดันยอดขายให้เป็นไปตามเป้าที่วางไว้แม้ว่าในช่วงไตรมาสแรกไทยยังประสบกับภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว แต่ก็คาดว่าน่าจะกระเตื้องขึ้นจากนโยบายการลงทุนของภาครัฐและเศรษฐกิจที่น่าจะพื้นตัวในช่วงครึ่งปีหลัง ซึ่งแผนและกลยุทธ์ทางการตลาดที่แต่ละแบรนด์นำมาใช้ในการผลักดันและกระตุ้นยอดขายก็จะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความเหมาะสมและนโยบายของบริษัท สำหรับ สแกนเนีย นั้น ยังคงเน้นในด้านการนำเสนอจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ใน 5 ส่วนสำคัญ คือ ด้านคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสูง การประหยัดเชื้อเพลิง ความปลอดภัย การบริการ และ การเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม

โดยแผนและกลยุทธ์ที่ สแกนเนีย นำมาช่วยในส่งเสริมการตลาดขณะนี้ คือ การเข้าถึงลูกค้าโดยตรงแบบเคาะประตูบ้าน (Door to Door หรือ Knock door Marketing) ซึ่งนอกจากจะเป็นการสร้างความสัมพันธ์ การให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการกับทั้งกลุ่มลูกค้าเดิมและกลุ่มลูกค้าใหม่แล้ว ยังได้เชิญลูกค้าเข้า “ท้าพิสูจน์” ร่วมการทดสอบสมรรถนะและประสิทธิภาพของรถ สแกนเนีย ในลักษณะของการใช้งานจริง (Product Demonstration) โดยเป็นการวิ่งทดสอบในเส้นทางการเดินรถของลูกค้าพร้อมน้ำหนักบรรทุกจริงตามลักษณะธุรกิจ เพื่อพิสูจน์ให้เห็นว่ารถ สแกนเนีย มีสมรรถนะ มีประสิทธิภาพ การประหยัดเชื้อเพลิง และ มีความคุ้มค่าในการใช้งานอย่างไร ซึ่งหลังจากลูกค้าที่ได้เข้าร่วมทดสอบสมรรถนะและประสิทธิภาพรถแล้วพบว่า 90% มีความสนใจและสั่งซื้อรถ สแกนเนีย เพื่อใช้ในการดำเนินธุรกิจทันที นับว่าเป็นการดำเนินแผนและกลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี





ด้าน นายอำนาจ ทองทัย ผู้จัดการฝ่ายฝึกอบรมพนักงานขับรถ บริษัท สแกนเนีย สยาม จำกัด ได้เปิดเผยถึงผลการนำรถบรรทุก สแกนเนีย เข้าร่วมทดสอบสมรรถนะและประสิทธิภาพร่วมกับลูกค้าว่า ล่าสุด สแกนเนีย ได้มีการนำรถ Scania P360 LA6x2 MSZ เข้าร่วมทดสอบกับ บริษัท วังปู จำกัด ซึ่งดำเนินธุรกิจขนส่งและโลจิสติกส์ในการขนส่งระหว่างประเทศไทยและสาธารณรัฐประชาธิปไตยประชาชนลาว โดยเป็นการวิ่งทดสอบ 2 รอบ รอบแรกเริ่มต้นจาก อ.บ่อวิน จังหวัดชลบุรี - สะหวันเขต สปป.ลาว ระยะทาง 715 กิโลเมตร น้ำหนักบรรทุก 42,490 กิโลกรัม อัตราการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิง 3.42 กิโลเมตร/ลิตร และ รอบสองเริ่มต้นจาก สะหวันเขต สปป.ลาว - อ.บางพลี จังหวัดสมุทรปราการ ระยะทาง 704 กิโลเมตร น้ำหนักบรรทุก 43,710 กิโลกรัม อัตราการสิ้นเปลืองเชื้อเพลิง 3.61 กิโลเมตร/ลิตร สรุประยะทางรวมไปกลับ 1,419 กิโลเมตร น้ำมันที่ใช้ทั้งหมด 404 ลิตร สิ้นเปลืองเชื้อเพลิง 3.51 กิโลเมตร/ลิตร ซึ่งผลการทดสอบดังกล่าวนับว่าสร้างความพอใจกับลูกค้าเป็นอย่างมาก จนถึงวันนี้ สแกนเนีย ร่วมทดสอบรถกับลูกค้าแล้วกว่า 40 บริษัท และ มีลูกค้าทั้งที่เป็นบริษัทและเจ้าของธุรกิจขนส่งสนให้ความสนใจเข้าร่วมการทดสอบอีกจำนวนมาก





ในส่วนของ นางประกายรัตน ไชยะ ผู้จัดการฝ่ายบัญชีและการเงิน บริษัท วังปู จำกัด ตัวแทนผู้ประกอบการที่ร่วมทดสอบสมรรถนะและประสิทธิภาพรถร่วมกับ สแกนเนีย ให้ความเห็นเกี่ยวการทดสอบครั้งนี้ว่า ผลที่ออกมาเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก ทั้งในด้านของสมรรถนะของรถ และ การประหยัดเชื้อเพลิง ส่วนในด้านความสะดวกสบายในการขับขี่ ระบบควบคุมการขับขี่ และ ระบบความปลอดภัยของรถ เราได้รับความเห็นจากพนักงานขับรถที่ร่วมทดสอบว่า สแกนเนีย เป็นรถที่มีมาตรฐานในเรื่องดังกล่าวที่ยอดเยี่ยม ทำให้ลดความเหนื่อยล้าจากการขับขี่ระยะทางไกลได้เป็นอย่างดี ซึ่งหลังจากที่ได้ร่วมรถทดสอบทาง สแกนเนีย แล้ว บริษัทฯ ได้มีการสั่งซื้อรถ สแกนเนีย รุ่น P360 LA6x2 MSZ จำนวน 4 คัน เพื่อใช้ในการดำเนินงานและการขยายธุรกิจทันที ถือว่าการลงทุนกับรถที่มีสมรรถนะและประสิทธิภาพการทำงานสูงอย่าง สแกนเนีย มีความคุ้มค่าเป็นอย่างมาก และ ในอนาคตหากมีความต้องการในการใช้รถเพิ่มขึ้น คงพิจารณาเลือกรถบรรทุกของ สแกนเนีย เป็นอันดับแรกอย่างแน่นอน